與平板拖車(chē)、東風(fēng)拖車(chē)等新軍們的高調(diào)相比,江南集團(tuán)的新車(chē)上市可謂相當(dāng)?shù)驼{(diào),除了被轉(zhuǎn)載的那篇文章,再無(wú)其他信息。對(duì)此,黃�?ㄜ�(chē)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示,卡車(chē)市場(chǎng)與乘用車(chē)不同,過(guò)多宣傳沒(méi)有必要,新車(chē)能否得到市場(chǎng)認(rèn)可,要實(shí)打?qū)嵉匾约夹g(shù)、品質(zhì)說(shuō)話。
江南拖車(chē)選擇在市場(chǎng)低迷時(shí)推中拖車(chē),非不明形勢(shì),實(shí)則箭在弦上不得不發(fā)。“它們做卡車(chē)的規(guī)劃早就有了。加上拖車(chē)技術(shù)含量很高,且搞個(gè)拖車(chē)項(xiàng)目沒(méi)有五六十億元肯定下不來(lái)�!睆堬w分析道。如此巨大的投資,此時(shí)放棄倒不如放手一搏。
張飛表示,江南拖車(chē)擁有江南車(chē)橋是其優(yōu)勢(shì),發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器可以買(mǎi)到,不成問(wèn)題。黃海是一家老企業(yè),有一定技術(shù)實(shí)力,但“因?yàn)檐?chē)還沒(méi)出來(lái),技術(shù)狀況如何并不清楚”,具體潛力如何還很難說(shuō)。
殘酷的現(xiàn)實(shí),使得拖車(chē)新兵們紛出新招,意欲低谷“突圍”�!拔覀円孕赂拍�、新標(biāo)準(zhǔn)成就新東風(fēng)。今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番,在未來(lái)一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)性增長(zhǎng)�!睎|風(fēng)拖車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)李飛在今年北京國(guó)際車(chē)展上拋出豪言壯語(yǔ)。李飛所指的新概念就是將東風(fēng)拖車(chē)原本側(cè)重外觀漂亮、安全、舒服的造車(chē)?yán)砟�,重新界定為在保證質(zhì)量和安全的前提下,滿足更多消費(fèi)者的需求,提供更輕量、更節(jié)能、更高效的拖車(chē)產(chǎn)品。
就是說(shuō),東風(fēng)拖車(chē)選擇以輕量化突圍,宣稱(chēng)其推出的N8系列輕量化超輕型產(chǎn)品,“輕量化指標(biāo)不僅超越了東風(fēng)拖車(chē)自身所確立的標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)也超越了其他同級(jí)別產(chǎn)品,一舉將整個(gè)行業(yè)的輕量化標(biāo)準(zhǔn)提升了一個(gè)臺(tái)階�!�
聯(lián)合拖車(chē)則將突圍重點(diǎn)放在了LNG天然氣拖車(chē)上。去年,LNG拖車(chē)在行業(yè)低迷中以30%的增速逆市飆升;今年前4個(gè)月,天然氣拖車(chē)更是一枝獨(dú)秀,受到越來(lái)越多用戶的青睞。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),近3年LNG車(chē)輛需求將以每年近2倍的速度激增。不久前,由平板拖車(chē)主辦的2012中國(guó)LNG拖車(chē)行業(yè)發(fā)展高峰論壇在京舉行,平板拖車(chē)在論壇上表示,將LNG拖車(chē)作為核心和戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)行全系列開(kāi)發(fā),致力提供包括LNG運(yùn)輸設(shè)備鏈、加氣站設(shè)備建設(shè)鏈、應(yīng)用鏈等在內(nèi)的建站、運(yùn)輸、運(yùn)營(yíng)一體化行業(yè)解決方案。
與此同時(shí),平板拖車(chē)已與中石油、新奧、廣匯等能源企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,其LNG拖車(chē)用戶可享受一系列用氣優(yōu)惠,并承諾用戶購(gòu)車(chē)后用氣便捷。金融服務(wù)方面,設(shè)計(jì)客戶、氣站、廠家三方金融服務(wù)方案,聯(lián)合中集安瑞科、中集租賃等提供LNG槽車(chē)、LNG氣站設(shè)備打包融資。終端客戶可用柴油車(chē)價(jià)格提車(chē),再通過(guò)油氣差價(jià)償還月供。
在氣源供應(yīng)和燃?xì)鈨r(jià)格上下工夫,為資金困難用戶提供金融服務(wù),平板拖車(chē)的這一舉措對(duì)用戶很具吸引力。此次論壇的傳播效果也頗為理想,若產(chǎn)品也適銷(xiāo)對(duì)路,成功突圍也很有可能。當(dāng)然,前提是其內(nèi)部存在的諸多問(wèn)題得以解決。
長(zhǎng)安重汽則選擇了合資方式。近日有消息稱(chēng),福特已與長(zhǎng)安拖車(chē)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,將以合資合作的方式接手太原長(zhǎng)安重汽,正式進(jìn)入中國(guó)拖車(chē)市場(chǎng)。而福特、長(zhǎng)安雙方對(duì)此事處理極為低調(diào),既沒(méi)有召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),也沒(méi)有發(fā)布詳細(xì)信息。
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