2010年以來，湖北江南專汽有限公司堅(jiān)持“立足新起點(diǎn)，直面新挑戰(zhàn)，抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新跨越”指導(dǎo)思想，以市場為中心，內(nèi)抓管理，外拓市場，產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。截至12月止，該公司銷售平板清障車30140輛，同比增長50%以上。預(yù)計(jì)全年銷售將逾4萬輛，再創(chuàng)歷史新高。

  思路決定出路。今年該公司董事會(huì)提出兩大目標(biāo)：一是完成全年4萬輛平板拖車的產(chǎn)銷任務(wù)，二是完成整車生產(chǎn)基地的搬遷工作。為了實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)任務(wù)，新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，首先在管理高層統(tǒng)一思想，形成共識：強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持以“合資企業(yè)利益為重”的“一家人”理念，從上至下步調(diào)一致，提高執(zhí)行力。其次圍繞3萬輛銷售目標(biāo)，公司抓住重卡市場機(jī)遇，著眼于市場開拓，著眼于新品開發(fā)，著眼于產(chǎn)能提升，果斷提出了“一切以銷售為龍頭”的工作方針，并采取了一系列有效措施。

  在市場營銷方面：一是根據(jù)拖車市場傳統(tǒng)旺季的特點(diǎn)，制定了“冬儲(chǔ)”計(jì)劃。二是加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)建分銷中心。目前，分銷中心已從原來的10家發(fā)展到18家。同時(shí)，對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評估，提升經(jīng)銷商的營銷能力。三是拿出數(shù)億元資金，給經(jīng)銷商“冬儲(chǔ)”融資。同時(shí)，對講誠信的經(jīng)銷商實(shí)施“保兌倉”政策。此外，公司對營銷人員給予工資激勵(lì)，提拔優(yōu)秀的營銷管理干部。上述舉措，極大地激勵(lì)了經(jīng)銷商的積極性，也增強(qiáng)了企業(yè)營銷人員的凝聚力。

  為了快速提升產(chǎn)能，該公司引進(jìn)了先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)。目前，公司所有產(chǎn)品均完成了由舊系統(tǒng)向新系統(tǒng)的切換。公司還制定了新品戰(zhàn)略。在培育中高端平板拖車成為主打產(chǎn)品的同時(shí)，公司還將對原有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級。