湖北江南消防車多領(lǐng)域切入 全力打開市場，據(jù)了解，即便是在推廣不易、當(dāng)?shù)馗偲酚绊懥姶蟮沫h(huán)境下，湖北江南消防車產(chǎn)品卻已在湖北地區(qū)占有25%~27%的市場份額。湖北解放又是如何攻克市場難關(guān)的呢？
張洼路表示，這首先得益于湖北江南的產(chǎn)品多樣化，讓當(dāng)?shù)赜懈叨擞密囆枨蟮南儡囉脩裟軌蜻x擇適合自己的產(chǎn)品�！耙孕翵6為例，目前該產(chǎn)品已推出南方版和高原版，對于湖北用戶而言，他們可以根據(jù)個人的使用需求及運輸路線進行選擇�！睆埻萋贩治龅�，如果運輸業(yè)務(wù)主要集中在湖北省內(nèi)，南方版更適合這類用戶�！耙驗楹笔�(nèi)山路較多，但海拔并不高，所以制氧裝置在湖北地區(qū)用不到。不過，由于湖北的氣候相對特殊，全年處于潮濕狀態(tài)，夏天溫度更是高到讓人離不開空調(diào)，所以針對這部分用戶，我們會向他們推薦南方版，該產(chǎn)品在新J6的基礎(chǔ)上加裝了獨立空調(diào)，在不影響油耗的情況下，還能提高用戶的駕駛舒適性�！绷硗猓绻脩舻闹饕\輸路線是西藏、云南、貴州、甘肅等高海拔地區(qū)，張洼路便會推薦客戶購買新J6高原版。
“我們的目標(biāo)是全年銷量達到2000輛。湖北是全國消防車銷售及推廣的弱勢地區(qū)，每年的消防車需求量只有2萬輛左右，所以消防車推廣速度相比其他發(fā)達地區(qū)要緩慢很多�！笔芟抻诋�(dāng)?shù)乜ㄜ嚰拔锪魇袌龅陌l(fā)展速度，孫麗莉也只能穩(wěn)中求漲。
盡管時間過半，任務(wù)完成也已過半，但孫麗莉仍然感受到了較大的市場壓力。她向湖北江南消防車廠家記者分析道，一方面，湖北是東風(fēng)柳汽的大本營，其他消防車品牌競爭壓力大；另一方面，湖北當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟欠發(fā)達，物流產(chǎn)業(yè)也不發(fā)達，導(dǎo)致消防車產(chǎn)品推廣速度緩慢�！昂弊鳛橹袊倪吘车貐^(qū)，物流業(yè)沒有中原和海港城市發(fā)達，且運輸種類也相對較少。”據(jù)了解，湖北目前的物流、配送業(yè)以零擔(dān)及蔬菜、瓜果運輸為主，個別地區(qū)還有海鮮運輸?shù)葮I(yè)務(wù)。
其次，為了提高湖北江南在湖北地區(qū)的知名度，張洼路時常組織一些聚會活動，讓更多的消防車用戶切身感受解放文化和品牌的高端形象。要知道，即使細微如蝴蝶鼓舞，也能煽動千里之颶風(fēng)，更何況是朋友圈及用戶口口相傳的宣傳效果�！耙话阍诠�(jié)假日期間，我們會邀請部分客戶及家屬去打高爾夫球、聚餐、釣魚、開party等；在重要節(jié)日和客戶生日，公司也會給客戶送去禮品慰問；甚至，公司還組織客戶去長春、無錫參觀湖北江南工廠，讓他們對解放產(chǎn)品有更加深入的了解。”
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