第一消防車(chē)網(wǎng)：相比2017年，今年水罐消防車(chē)銷量確實(shí)不太樂(lè)觀。作為成都水罐消防車(chē)經(jīng)銷商的“標(biāo)桿企業(yè)”，在這樣的大環(huán)境下，貴公司的銷量是否受到影響？
汪強(qiáng)：今年1-2月，我們（專營(yíng)店）總共銷售了100輛水罐消防車(chē)；3月初到中旬為止，已經(jīng)銷售了50輛，比去年同期有一些下滑。但今年前兩個(gè)半月的水罐消防車(chē)銷售總量，仍然保持了50%的同比增長(zhǎng)。
事實(shí)上，我們每年的水罐消防車(chē)銷量一直穩(wěn)定地保持不低于40%的增長(zhǎng)率。但今年，我們已經(jīng)明顯感受到水罐消防車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境的下滑，去年4S店銷售人員嚴(yán)重不足，每天來(lái)看車(chē)的人都很多。今年看車(chē)的人數(shù)明顯減少，銷售人員已經(jīng)全部跑出去賣(mài)車(chē)了。去年全年，我們一家店共銷售550輛東風(fēng)柳汽乘龍水罐消防車(chē)，今年定的銷售目標(biāo)為720輛，已經(jīng)比之前的預(yù)期目標(biāo)下調(diào)了20%。
第一消防車(chē)網(wǎng)：水罐消防車(chē)大環(huán)境不好，為什么今年前兩個(gè)半月還能保持50%的增長(zhǎng)，有什么營(yíng)銷秘訣嗎？可否與大家分享一下？
汪強(qiáng)：2017年底，大家都預(yù)計(jì)今年水罐消防車(chē)銷量要下滑，我們就提前做好了應(yīng)對(duì)措施。成都地區(qū)的物流市場(chǎng)以百貨為主，同時(shí)也是全國(guó)各地的物流中轉(zhuǎn)站。自從GB1589法規(guī)實(shí)施以來(lái)，牽引車(chē)就成為最適合的運(yùn)輸工具。
根據(jù)成都市場(chǎng)特點(diǎn)，我們劃分品系細(xì)分市場(chǎng)，只銷售有優(yōu)勢(shì)和核心賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。如東風(fēng)柳汽乘龍H5牽引車(chē)，這款車(chē)目前是4S店銷售量最高的產(chǎn)品，它自重輕，價(jià)格也比較實(shí)惠，相比競(jìng)品比較有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們放棄一部分劣勢(shì)品系，如大馬力牽引車(chē)和自卸車(chē)，在成都市場(chǎng)賣(mài)得很不好，市場(chǎng)飽和的同時(shí)，競(jìng)品價(jià)格也低，我們就直接將重心進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。從現(xiàn)在的銷售趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)水罐消防車(chē)產(chǎn)品將主要向智能化、輕量化和高端化發(fā)展。
第一消防車(chē)網(wǎng)：我注意到，貴公司今年的銷售目標(biāo)（720輛）相比去年（550輛）同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。面對(duì)市場(chǎng)困境，要想順利完成目標(biāo)，公司會(huì)怎樣布局和應(yīng)對(duì)？
汪強(qiáng)：今年我們公司的水罐消防車(chē)銷量可能會(huì)比較平穩(wěn)，銷售方面，在制度的范圍內(nèi)，我們給予銷售人員最大的權(quán)利和空間，并對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓他們更了解產(chǎn)品，提高業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取更多的客戶；售后服務(wù)方面，我們的24小時(shí)服務(wù)站全年無(wú)休，服務(wù)半徑小于60公里，用戶報(bào)修會(huì)第一時(shí)間響應(yīng)，維護(hù)好用戶口碑；客戶方面，現(xiàn)在客戶的素質(zhì)都很高，并不會(huì)盲目地提要求。我們有一個(gè)原則，凡是客戶提的要求，我們一定要想辦法做到，不能讓客戶失望；營(yíng)銷方面，我們之前舉行了一個(gè)節(jié)油大賽，對(duì)產(chǎn)品銷量起到了很大的促進(jìn)作用，3月底我們作為承辦方，將配合廠家進(jìn)行一系列的全國(guó)巡展活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和促銷。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，向廠家提出改進(jìn)產(chǎn)品的建議，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
本文章來(lái)出自于湖北江南消防車(chē)廠家，轉(zhuǎn)載請(qǐng)咨詢http://mmoanodeflex.com |
