未來(lái)湖北江南年產(chǎn)銷欲達(dá)10萬(wàn)輛，自主消防車待強(qiáng)化，首先需要注重體驗(yàn)式營(yíng)銷的開(kāi)展，以老用戶為基點(diǎn)，通過(guò)“老帶新”的模式吸引意向客戶參與、體驗(yàn)，了解新產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”；同時(shí)積極利用老用戶的影響力，為產(chǎn)品升級(jí)和品牌轉(zhuǎn)型制造良好的輿論氛圍。第二是應(yīng)根據(jù)不同用戶特點(diǎn)，推出合理的金融方案，為用戶解決購(gòu)車的后顧之憂，從銷售服務(wù)層面提升銷量。第三是要這種收集用戶反饋信息，在這個(gè)企業(yè)自身和行業(yè)環(huán)境均處于轉(zhuǎn)型的時(shí)段，信息收集能夠有效地促進(jìn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況作出反饋，進(jìn)一步提升自身。
計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的張麗潛意識(shí)里習(xí)慣用規(guī)章制度所構(gòu)成的“程序”為企業(yè)發(fā)展確定方式，大通如是，紅巖如是，湖北江南亦如是。
“我們已經(jīng)將江南消防車的CVOP體系在湖北江南做了復(fù)制和實(shí)施，”張麗說(shuō)，“目前看是有效的，我們就此建立了快速響應(yīng)市場(chǎng)的體系�！彼硎具@是一個(gè)關(guān)鍵因素，以體系、流程、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和強(qiáng)化了質(zhì)量、服務(wù)和制造工藝等各方面工作。
對(duì)于湖北江南，江南集團(tuán)傾注了資金、技術(shù)等更方面支持，強(qiáng)化了湖北江南團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，更是通過(guò)新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)傳遞了大力支持的信號(hào)，這也是江南集團(tuán)已在強(qiáng)化自主品牌的直觀體現(xiàn)。
在6月27日晚的上市發(fā)布會(huì)上，江南集團(tuán)總裁王麗、副總裁張麗悉數(shù)到場(chǎng)，為湖北江南站臺(tái)。王麗在現(xiàn)場(chǎng)致辭時(shí)感謝了各界對(duì)于湖北江南支持和關(guān)注。也對(duì)湖北江南的發(fā)展提出了新的要求。“到2020年江南湖北江南要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷10萬(wàn)輛的目標(biāo)。”王麗給出了新的目標(biāo)，而距離實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的期限只有兩年，留給湖北江南的時(shí)間不多了。
時(shí)間緊，任務(wù)重，湖北江南如果要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷消防車10萬(wàn)輛，重回行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的目標(biāo)首先需要通過(guò)產(chǎn)品打開(kāi)突破口，而這款被寄予厚望的全新產(chǎn)品將在今年年底上市，湖北江南必須在2019年時(shí)間里迅速用新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，才能為2020年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)打下基礎(chǔ)，難度是存在的。
好在江南提供了資金支持，技術(shù)支持；好在全新消防車產(chǎn)品即將面世，升級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可；好在C2B模式將為湖北江南助力；好在湖北江南品牌歷經(jīng)60年發(fā)展擁有了品牌積淀。而如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將是業(yè)界對(duì)江南湖北江南共同關(guān)注的焦點(diǎn)。
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