目前湖北江南的水罐消防車(chē)產(chǎn)品需求量用4個(gè)字就可以概括——供不應(yīng)求!昂芏嗳嗽谖覀儚S門(mén)口等了兩三個(gè)月,但就是沒(méi)有貨。”隨著對(duì)整車(chē)需求量的增加,上菲紅發(fā)動(dòng)機(jī)一年一萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量,也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!艾F(xiàn)在我們可以進(jìn)口,我們的發(fā)動(dòng)機(jī)是實(shí)打?qū)崗姆▏?guó)運(yùn)進(jìn)來(lái)的。到今年4月24日為止,已經(jīng)進(jìn)口了2000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),到今年10月底,預(yù)計(jì)還要進(jìn)口4000臺(tái)!
隨著車(chē)輛的大賣(mài),不少經(jīng)銷(xiāo)商也看上了湖北江南這塊“肥肉”,紛紛表示想要加入其經(jīng)銷(xiāo)商體系。然而,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的挑選和設(shè)立,湖北江南卻有著自己的要求和原則。
據(jù)張鳳蘭介紹,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的挑選和設(shè)立,要根據(jù)市場(chǎng)、公司戰(zhàn)略和現(xiàn)狀發(fā)展,對(duì)區(qū)域做出整體規(guī)劃之后而定!拔覀冞x擇的經(jīng)銷(xiāo)商首先要有誠(chéng)信,有基本的經(jīng)營(yíng)能力,硬件和軟件都要滿(mǎn)足我們的條件!
“我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇有標(biāo)準(zhǔn)、有要求、有原則,要讓能種好地的人來(lái)種!蓖觖愌a(bǔ)充說(shuō)道,在有些區(qū)域,湖北江南只設(shè)立一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,省會(huì)城市原則上最多不超過(guò)5家經(jīng)銷(xiāo)商,基本控制在3家以?xún)?nèi),但每家經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、服務(wù)、軟件、投入以及團(tuán)隊(duì)文化,都有一定標(biāo)準(zhǔn)!安⒉皇悄苜u(mài)車(chē)就行。現(xiàn)在想加入我們經(jīng)銷(xiāo)商體系非常難,去年在300多家經(jīng)銷(xiāo)商中,我們淘汰了60多家。不行的就淘汰,并且用很殘酷的方法,開(kāi)大會(huì)宣布不合格經(jīng)銷(xiāo)商紅牌出局,以及宣布哪幾家經(jīng)銷(xiāo)商黃牌。這一次是黃牌,下一次就可能紅牌出局!
談到今年下半年的布局,張鳳蘭表示,下半年湖北江南會(huì)更多地針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣。他預(yù)計(jì)下半年水罐消防車(chē)市場(chǎng)有望繼續(xù)增長(zhǎng),公路車(chē)市場(chǎng)則會(huì)有所下滑。針對(duì)細(xì)分區(qū)域和行業(yè)客戶(hù),紅巖會(huì)在產(chǎn)品、智能網(wǎng)聯(lián)等各個(gè)方面豎立新標(biāo)桿,“相信到今年年底,湖北江南能夠?qū)崿F(xiàn)年初定下的目標(biāo)”。
本文章來(lái)出自于湖北江南消防車(chē)廠家,轉(zhuǎn)載請(qǐng)咨詢(xún)http://mmoanodeflex.com |