東風(fēng)并不是要擠占誰(shuí)的市場(chǎng)份額，而是以差異化的戰(zhàn)略成為現(xiàn)有拖車(chē)市場(chǎng)的補(bǔ)充者。
東風(fēng)拖車(chē)自2004年投產(chǎn)，僅6年時(shí)間，已經(jīng)超額完成3萬(wàn)輛的目標(biāo)，“市場(chǎng)好，我未必好，市場(chǎng)越不好，東風(fēng)越好�！边@些年的經(jīng)歷讓劉漢如總結(jié)出了這么一句話(huà)，拖車(chē)市場(chǎng)的這匹“黑馬”在歷次危機(jī)時(shí)，差異化之路讓它逐漸成為馳騁國(guó)內(nèi)外卡車(chē)市場(chǎng)的“千里馬”。
2011年7月，再次出現(xiàn)在記者記者面前的劉漢如，看上去與以往并無(wú)任何變化——自信、情緒飽滿(mǎn)，盡管聲音沙啞，但語(yǔ)速很快，講起與東風(fēng)有關(guān)的一切便滔滔不絕，難以打斷。談到興奮處，他會(huì)調(diào)整坐姿，挺起胸膛，可以感受到他交流時(shí)的暢快。
“劉氏風(fēng)格”依然強(qiáng)烈，和東風(fēng)創(chuàng)業(yè)期的心境已經(jīng)截然不同，彼時(shí)的劉漢如是站在事業(yè)的高峰，隨著6月份2156輛拖車(chē)“走南闖北，漂洋過(guò)�！保衲晟习肽�，東風(fēng)公司累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)拖車(chē)近1.8萬(wàn)輛，其中出口訂單1040臺(tái)，同比增長(zhǎng)108%，在整個(gè)行業(yè)下滑的不利形勢(shì)下仍創(chuàng)造了可喜業(yè)績(jī)。
就在今年6月，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)通過(guò)解放拖車(chē)與東風(fēng)拖車(chē)的并購(gòu)重組，經(jīng)工商局核準(zhǔn)，東風(fēng)拖車(chē)股份有限公司正式改名為“東風(fēng)拖車(chē)有限公司”。這讓劉漢如在東風(fēng)7月15日舉行的2011年中商務(wù)大會(huì)上表達(dá)了“東風(fēng)不差錢(qián)”的信心。 |
