在拖車銷售旺季,供不應求的時候,經(jīng)銷商最大的煩惱是不能滿足客戶需求,最大的擔心是從廠家得不到充分的車源。在銷售淡季,讓經(jīng)銷商頭疼的則是庫存的壓力、市場的清淡以及欠款的壓力。在形勢好的時候,大部分的拖車經(jīng)銷商都能很好的賺錢。在淡季,拖車經(jīng)銷商唯有自救。
在銷售淡季和市場低迷的時候,拖車經(jīng)銷商會怎么辦?目前北京市拖車限牌,引發(fā)拖車經(jīng)銷商的一系列新舉措,可謂是“八仙過海,各顯神通”,讓人有耳目一新的感覺。只有想不到,沒有做不到——有置換的、有租牌的、有把業(yè)務重心轉(zhuǎn)向裝飾和維修保養(yǎng)等后市場的等等。在限牌的大局下,拖車經(jīng)銷商仍能努力找到利潤空間和長期盈利的項目。
長期以來,拖車經(jīng)銷在拖車經(jīng)銷領(lǐng)域?qū)W習了不少。這次拖車經(jīng)銷商能夠向拖車經(jīng)銷商學些什么呢?據(jù)記者調(diào)查,值得借鑒的東西很多。