拖車商品力、營銷力、體系力三位一體,機會總留給有準備的人,能夠在市場形勢回落的2011年實現(xiàn)份額增長,東風(fēng)拖車公司做足了“功課”。“我們提前預(yù)判出形勢的變化,所以今年重點提升品牌價值,強化商品平臺的開發(fā)和維護。尤其在營銷模式上,協(xié)同商企、研發(fā)、制造、服務(wù)體系進行全價值鏈的協(xié)同,形成了特有的營銷模式,支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長。”該公司總經(jīng)理黃剛總結(jié)道。在營銷模式上,東風(fēng)拖車公司繼續(xù)貫徹以“以市場和客戶為中心”的理念,打破簡單的價格競爭和同質(zhì)化競爭,增強商品的市場適應(yīng)性,在由拖車制造企業(yè)向物流運輸解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變上實現(xiàn)了大跨步超越。
據(jù)悉,2011年是東風(fēng)拖車公司的“質(zhì)量年”,該公司制定了包括CS-VES(質(zhì)量評審)、PPM(納入不良品率)等更加嚴格的質(zhì)量KPI,追求質(zhì)量事故為零的質(zhì)量目標,使東風(fēng)拖車公司的商品質(zhì)量繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。此外,剛剛上市的東風(fēng)新天龍攜60余項改進,使用戶感受到天龍產(chǎn)品帶來的更高價值。
毫無疑問,東風(fēng)拖車公司逆境中的勃發(fā),離不開長期發(fā)展形成的全價值鏈體系能力。正如東風(fēng)拖車公司總經(jīng)理楊坦指出的,“只有這樣過硬的體系支撐能力才是企業(yè)發(fā)展的軟實力,是具有特色的核心競爭力,也將是企業(yè)決勝終端不可復(fù)制的競爭力”。
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