不難發(fā)現(xiàn),在平板拖車領(lǐng)域的渠道建設(shè)問題上,東風(fēng)至少在前期還要大量依靠自己在拖車領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和模式。
作為連續(xù)四年排名國內(nèi)拖車銷量第一的企業(yè),東風(fēng)在三四線市場的渠道布局的確比較完善,由于拖車的產(chǎn)品屬性問題,東風(fēng)的渠道重心始終位于三四線市場。
來自東風(fēng)提供的數(shù)據(jù)顯示,目前該公司全國銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已超過1600個(gè),網(wǎng)點(diǎn)分布與各省、區(qū)的經(jīng)濟(jì)和平板拖車市場發(fā)展相呼應(yīng),并一直在向三四線城市和農(nóng)村延伸。其中,有65%的網(wǎng)點(diǎn)分布于縣鄉(xiāng)市場,縣級市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)到50%。
“東風(fēng)在拖車方面的經(jīng)驗(yàn)不可能完全復(fù)制到平板拖車身上,但我們可以最大化地從拖車領(lǐng)域吸取營養(yǎng)!睎|風(fēng)總經(jīng)理沈陽表示,寶駿的經(jīng)銷商將主要由兩部分組成,一是從東風(fēng)原有的渠道中吸收整合進(jìn)來,二是吸引新的經(jīng)銷商加入!叭木市場是東風(fēng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域,在這些區(qū)域里我們積累了大量的市場經(jīng)驗(yàn),讓平板拖車從這里起步,我們更有把握!鄙鲜鰱|風(fēng)市場部人士表示,“最起碼在今年內(nèi),寶駿在一線市場的渠道布局將是屈指可數(shù)的!
其實(shí),平板拖車產(chǎn)品的渠道重心逐漸下沉,也是目前大部分平板拖車企業(yè)的主要思路和做法,一是因?yàn)橐痪市場的銷售局勢在每況愈下,二是因?yàn)槿木市場的確蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。而對東風(fēng)而言,其所要做的就是對三四線渠道進(jìn)行深耕。
不過,值得注意的是,當(dāng)其他企業(yè)都在搶攻三四線市場,而自己在一線市場又缺乏充足的渠道支撐的話,東風(fēng)的平板拖車空間似乎將受到嚴(yán)重的擠壓。
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