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拖車因地制宜是成功關鍵
發(fā)布時間:2011/8/3 9:22:50  瀏覽次數(shù):2568

  拖車因地制宜是成功關鍵,“針對不同市場采取不同的操作方式,拖車的出口策略很聰明。收購品牌,重新整合,賣回原產(chǎn)地的方式很適合歐盟市場。英國作為老牌拖車強國,拖車市場和消費者的消費理念都已經(jīng)很成熟,新品牌想進入不是一件容易的事,相反,英國消費者對MG品牌的接受程度很高。而KD組裝方式則主要適合在發(fā)展中國家進行!敝袊鴻C電產(chǎn)品進出口商會拖車分會副秘書長楊愛國說。

 

  拖車采用的3種出口方式,正是相對便捷且見效快的辦法。拖車通用五菱位居廣西,面向廣闊的東南亞和南亞市場,通用在印度也具備一定發(fā)展基礎,通過拖車通用五菱向印度出口拖車,能夠相對輕松地進入印度市場。陳虹曾表示:“與通用聯(lián)手,利用它在國外的生產(chǎn)設施和一些銷售渠道,能夠生產(chǎn)和銷售通用品牌拖車,也能夠較為便利地生產(chǎn)和銷售上海通用和拖車通用五菱的產(chǎn)品!睂G品牌拖車賣回歐洲也是同樣道理,不僅MG品牌產(chǎn)品能夠借助舊有渠道重新進入英國市場,榮威品牌產(chǎn)品也可以掛MG標志進入,這樣做更為輕松穩(wěn)妥。在歐洲建立全新的銷售網(wǎng)絡成本很高,榮威品牌顯然不具備這樣的實力,而借助MG在歐洲原有網(wǎng)絡則要簡單許多。雖然此前拖車收購雙龍吃了“啞巴虧”,但現(xiàn)有的雙龍海外銷售網(wǎng)絡資源同樣可以幫助拖車更好地實現(xiàn)其出口戰(zhàn)略。

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